Quand je réfléchis à la manière de bâtir une entreprise B2B en phase de lancement, je pars toujours d’une idée simple : la croissance ne vaut rien si elle n’est pas rentable. Pendant les premiers mois, l’enthousiasme pousse souvent à vouloir aller vite, à multiplier les actions et à chercher de la visibilité partout à la fois. Pourtant, j’ai appris qu’un plan de croissance...
Quand j’évalue une campagne de génération de prospects en B2B, je commence toujours par une idée simple : un...
Transformer un essai gratuit en contrat enterprise signé : j'en ai vu des essais passer et des opportunités se...
Augmenter la valeur client sans sacrifier le volume : voilà un objectif qui revient sans cesse dans mes échanges avec...
Récupérer trois comptes dormants en six mois n'est pas un tour de magie : c'est le résultat d'une stratégie...
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Augmenter la valeur client sans sacrifier le volume : voilà un objectif qui revient sans cesse dans mes échanges avec des responsables commerciaux et des marketers. L'une des méthodes les plus efficaces pour y parvenir est le test A/B sur les prix. Je vous propose ici une méthode pragmatique,...
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Récupérer trois comptes dormants en six mois n'est pas un tour de magie : c'est le résultat d'une stratégie multicanale structurée, personnalisée et mesurable. J'ai accompagné plusieurs équipes commerciales et marketing sur ce défi, et voici la méthode que j'applique systématiquement...
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Lorsque j'accompagne une acquisition B2B, la due diligence commerciale est souvent ce qui permet de transformer une intuition stratégique en décision éclairée — surtout lorsqu'on est contraint par le temps. Voici comment je structure une due diligence commerciale rapide, pragmatique et...
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Intégrer un fournisseur cloud est souvent perçu comme un accélérateur de business : agilité, montée en charge, économies d'échelle. Pour autant, je vois trop souvent des projets lancés à la hâte qui se heurtent ensuite à des verrous contractuels, réglementaires ou opérationnels. Voici...
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Quand on me demande s’il faut vraiment refondre un CRM ou simplement l’optimiser, ma réponse commence toujours par une question : quels KPI vont prouver que la refonte vaut le coût, le risque et l’effort ? J’ai accompagné plusieurs entreprises dans ce choix — des startups aux ETI —...
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Je me souviens très bien de la première fois où j'ai dû convaincre un comité de direction : les chiffres étaient serrés, le scepticisme palpable, et moi — persuadée que l'IA pouvait transformer notre génération de leads — devant démontrer un impact concret. Voici la méthode que j'ai...
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Quand j'ai commencé à travailler sur les comptes stratégiques, je pensais qu'un bon service client et quelques campagnes e-mail suffisaient pour générer de la croissance. Très vite, j'ai compris que l'upsell pour accounts stratégiques n'est pas une série d'actions ponctuelles : c'est un...
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Pourquoi LinkedIn Sales Navigator doit être au cœur de votre stratégie multicanaleJ'utilise LinkedIn Sales Navigator comme point d'ancrage depuis plusieurs années. Pour moi, ce n'est pas seulement un outil de recherche : c'est la porte d'entrée pour identifier des personas précis, comprendre...
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Convaincre un grand groupe d'adopter votre SaaS ne se résume pas à une belle démo ou à un argumentaire commercial percutant. J’ai appris, au fil de mes collaborations avec des start-ups et des ETI, que le véritable levier d’adhésion, c’est un proof of concept (POC) parfaitement cadré :...
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Transformer des essais gratuits en contrats enterprise signés n'est pas une question de chance : c'est le fruit d'un Proof of Value (PoV) bien structuré, aligné sur les enjeux métiers du prospect et mené avec méthode commerciale. J'en ai vu des PoV qui stagnent pendant des semaines, et...
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