Quand j'ai commencé à travailler sur l'acquisition en B2B, je me suis heurtée à un constat simple : les coûts d'acquisition client (CAC) explosaient et les canaux classiques ne suffisaient plus. Après plusieurs tests et itérations, j'ai mis en place une approche centrée sur LinkedIn Sales Navigator combiné à une séquence multicanale (email, LinkedIn, téléphone, contenu) qui m'a...
Lorsque j'ai commencé à demander des reporting ESG à certains de nos fournisseurs, j'ai vite compris une chose :...
Si vous cherchez une méthode pragmatique pour générer 50 leads qualifiés par mois via LinkedIn, je vous partage ici...
Tester les prix, c’est souvent perçu comme un jeu de devinettes : augmenter pour voir si les clients suivent,...
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Tester les prix, c’est souvent perçu comme un jeu de devinettes : augmenter pour voir si les clients suivent, baisser pour booster le volume. Pourtant, quand on structure des tests A/B sur les prix, on peut augmenter la valeur client sans forcément perdre du volume — à condition d'adopter...
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La migration d'un ERP legacy vers le cloud est souvent présentée comme une transformation inévitable — et rentable — mais convaincre le COMEX et les directions métiers en moins d'un an demande de la méthode, des preuves chiffrées et une communication ciblée. Ici, je vous partage ma...
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Quand je pense aux besoins changeants des entreprises et des travailleurs indépendants à Paris, Groupe WS me vient immédiatement à l'esprit. Ce n'est pas seulement une offre d'espaces de travail : c'est une réponse concrète à la nécessité de flexibilité, de sécurité et de qualité dans...
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Relancer des comptes dormants n'est pas de la magie : c'est une méthode structurée, personnalisée et mesurable. Je vous partage ici ma démarche pratique pour construire un plan de relance client ciblé capable de récupérer au minimum 3 comptes dormants en 6 mois — une cible réaliste pour...
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Lorsque je réfléchis à la manière la plus efficace de structurer une équipe produit B2B pour lancer une innovation rentable sans exploser le budget, je reviens toujours aux mêmes principes : clarté des objectifs, rôles bien définis, cycles courts d'apprentissage, et une communication...
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Lorsque j'évalue une solution d'automatisation marketing pour mon entreprise ou pour un client, je ne me contente pas des belles démos ni des promesses commerciales. Je veux savoir, chiffres à l'appui, quel sera le retour sur investissement réel (ROI) après 6, 12 ou 24 mois. Voici comment je...
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Choisir un CRM n'est pas un acte anodin : c'est une décision stratégique qui peut transformer (ou freiner) votre croissance commerciale. J'ai accompagné des équipes commerciales, marketing et opérations dans des migrations CRM et j'ai vu les promesses tenues... et les dossiers douloureux....
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Dans un monde où la transformation digitale redéfinit chaque aspect des affaires, la cybersécurité est devenue une priorité absolue pour les entreprises B2B. De nos jours, les connexions sont plus nombreuses, les données plus riches, et les vulnérabilités plus courantes que jamais. Si vous...
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De nos jours, l’intelligence artificielle (IA) s’impose comme l’un des outils les plus puissants dans de nombreux domaines, y compris celui de la prospection B2B. En tant que professionnelle passionnée par les innovations technologiques et les stratégies marketing, je me rends compte à...
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Comprendre ce qui motive vos clients B2B à interagir avec votre marque et à rester fidèles est une des clés pour réussir dans le monde très compétitif des affaires. Contrairement au B2C, où les décisions d'achat peuvent souvent être basées sur des impulsions ou des émotions immédiates,...
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