Quand on parle de transformer des essais gratuits SaaS en contrats enterprise signés, beaucoup se perdent dans les tactiques marketing classiques. J'ai appris, après plusieurs programmes pilotes menés avec des éditeurs et des scale-ups, que la clé n'est pas d'augmenter le volume d'essais mais d'augmenter la valeur et la qualification de ces essais. Voici comment je structure un programme...
Lorsque j’ai commencé à demander à mes fournisseurs des reportings ESG (environnementaux, sociaux et de...
Quand on gère une entreprise, choisir un couvreur lyon n'est pas une simple formalité : c'est une décision...
Quand j'ai commencé à optimiser nos cycles de vente, je cherchais avant tout à gagner du temps sans sacrifier la...
Dans mon travail quotidien avec des clients B2B, j'ai constaté qu'un bon produit ne suffit pas à retenir les comptes...
Quand je travaille avec des équipes marketing et finance, je vois souvent le même malaise : le marketing parle...
Segmenter les comptes clés n’est pas un exercice théorique : c’est la clé pour construire un playbook d'upsell...
Quand j'ai commencé à optimiser nos cycles de vente, je cherchais avant tout à gagner du temps sans sacrifier la qualité des échanges. Après plusieurs itérations, j'ai découvert qu'en combinant LinkedIn Sales Navigator et un playbook de scoring bien pensé, on peut réduire drastiquement le...
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Dans mon travail quotidien avec des clients B2B, j'ai constaté qu'un bon produit ne suffit pas à retenir les comptes stratégiques : c'est l'onboarding qui fait souvent la différence entre une relation durable et un churn coûteux. L'objectif de cet article est de partager une méthode pratique...
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Quand je travaille avec des équipes marketing et finance, je vois souvent le même malaise : le marketing parle d'engagement, d'attribution multi-touch et de contenu viral, tandis que la finance attend des chiffres nets, un retour sur investissement (ROI) précis et des prévisions fiables....
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Segmenter les comptes clés n’est pas un exercice théorique : c’est la clé pour construire un playbook d'upsell qui fonctionne réellement et qui peut, si on l’exécute avec rigueur, doubler la valeur client en 12 mois. Dans cet article je partage ma méthode pas-à-pas, centrée sur...
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Mettre en place une veille concurrentielle automatisée ne signifie pas forcément dépenser des milliers d’euros ou recruter une équipe dédiée. Au fil des années, j’ai construit des dispositifs efficaces et peu coûteux qui me permettent de surveiller les mouvements du marché,...
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Vendre un produit SaaS B2B aux grandes entreprises, ce n'est pas seulement présenter une démo brillante. C'est apporter une preuve chiffrée que votre solution réduit des coûts, augmente des revenus ou élimine des risques mieux que les alternatives. Dans cet article, je partage ma méthode...
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Pourquoi un audit martech rapide ?Dans mes accompagnements, je constate souvent que les équipes marketing et ventes vivent avec des outils qui ne servent pas vraiment leurs objectifs. Un audit martech rapide permet de mettre à plat votre stack technologique en quelques jours, identifier les...
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Automatiser la qualification des leads en B2B est un sujet qui revient sans cesse dans mes échanges avec des directions commerciales et marketing. Beaucoup rêvent d'un entonnoir autonome qui alimente les commerciaux uniquement avec des opportunités chaudes. Mais j'entends aussi régulièrement...
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Perdre un compte stratégique, c’est douloureux à plusieurs niveaux : financier, réputationnel et émotionnel. J’en ai fait l’expérience — un client clé qui, malgré un produit robuste, s’est détaché parce que nous n’avions pas aligné correctement notre accompagnement sur ses...
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Intégrer des reportings ESG chez vos fournisseurs sans rompre les contrats est un enjeu à la fois légal, opérationnel et stratégique. Je rencontre souvent des dirigeant·e·s qui craignent que demander des preuves ESG entraîne des ruptures ou des renégociations coûteuses. Dans mon...
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