Vendre un produit SaaS B2B aux grandes entreprises, ce n'est pas seulement présenter une démo brillante. C'est apporter une preuve chiffrée que votre solution réduit des coûts, augmente des revenus ou élimine des risques mieux que les alternatives. Dans cet article, je partage ma méthode pour chiffrer et vendre la proposition de valeur d’un SaaS aux grands comptes — des éléments...
Pourquoi un audit martech rapide ?Dans mes accompagnements, je constate souvent que les équipes marketing et ventes...
Automatiser la qualification des leads en B2B est un sujet qui revient sans cesse dans mes échanges avec des...
Perdre un compte stratégique, c’est douloureux à plusieurs niveaux : financier, réputationnel et émotionnel....
Intégrer des reportings ESG chez vos fournisseurs sans rompre les contrats est un enjeu à la fois légal,...
Vous avez six mois pour démontrer que votre projet d'intelligence artificielle dans le service commercial apporte un...
Investir dans un produit SaaS quand le chiffre d’affaires reste incertain : voilà une question qui revient souvent...
Perdre un compte stratégique, c’est douloureux à plusieurs niveaux : financier, réputationnel et émotionnel. J’en ai fait l’expérience — un client clé qui, malgré un produit robuste, s’est détaché parce que nous n’avions pas aligné correctement notre accompagnement sur ses...
Lire la suite... →
Intégrer des reportings ESG chez vos fournisseurs sans rompre les contrats est un enjeu à la fois légal, opérationnel et stratégique. Je rencontre souvent des dirigeant·e·s qui craignent que demander des preuves ESG entraîne des ruptures ou des renégociations coûteuses. Dans mon...
Lire la suite... →
Vous avez six mois pour démontrer que votre projet d'intelligence artificielle dans le service commercial apporte un vrai retour sur investissement. J'ai déjà vécu cette pression : executives qui demandent des preuves rapides, équipes commerciales qui attendent des outils concrets, et la data...
Lire la suite... →
Investir dans un produit SaaS quand le chiffre d’affaires reste incertain : voilà une question qui revient souvent dans les comités de direction. J’ai moi-même été confrontée à ce dilemme à plusieurs reprises, que ce soit pour convaincre une entreprise en phase de scale-up d’adopter...
Lire la suite... →
Quand j'ai commencé à travailler sur l'acquisition en B2B, je me suis heurtée à un constat simple : les coûts d'acquisition client (CAC) explosaient et les canaux classiques ne suffisaient plus. Après plusieurs tests et itérations, j'ai mis en place une approche centrée sur LinkedIn Sales...
Lire la suite... →
Lorsque j'ai commencé à demander des reporting ESG à certains de nos fournisseurs, j'ai vite compris une chose : imposer des exigences sans préparation peut fragiliser une relation commerciale qui a parfois mis des années à se construire. Aujourd'hui, après plusieurs démarches réussies (et...
Lire la suite... →
Si vous cherchez une méthode pragmatique pour générer 50 leads qualifiés par mois via LinkedIn, je vous partage ici ma démarche détaillée et éprouvée avec Sales Navigator. J'ai testé différentes approches — certaines coûteuses, d'autres chronophages — et j'ai fini par construire un...
Lire la suite... →
Tester les prix, c’est souvent perçu comme un jeu de devinettes : augmenter pour voir si les clients suivent, baisser pour booster le volume. Pourtant, quand on structure des tests A/B sur les prix, on peut augmenter la valeur client sans forcément perdre du volume — à condition d'adopter...
Lire la suite... →
La migration d'un ERP legacy vers le cloud est souvent présentée comme une transformation inévitable — et rentable — mais convaincre le COMEX et les directions métiers en moins d'un an demande de la méthode, des preuves chiffrées et une communication ciblée. Ici, je vous partage ma...
Lire la suite... →
Quand je pense aux besoins changeants des entreprises et des travailleurs indépendants à Paris, Groupe WS me vient immédiatement à l'esprit. Ce n'est pas seulement une offre d'espaces de travail : c'est une réponse concrète à la nécessité de flexibilité, de sécurité et de qualité dans...
Lire la suite... →